Le marché de l’immobilier du printemps est enfin arrivé! Évidemment, le marché immobilier est différent dans l’ensemble du Canada, mais si vous voulez réussir à vendre et à acheter au printemps, veuillez tenir compte des conseils suivants.
1. Trouvez votre courtier immobilier maintenant
Ce n’est pas une blague. Pourquoi attendre de trouver la personne à qui vous confierez la vente ou l’achat de votre bien le plus important? Rencontrer plusieurs courtiers immobiliers est toujours dans votre meilleur intérêt et c’est gratuit. Pensez à consulter des amis qui ont récemment acheté ou vendu des propriétés dans votre secteur pour obtenir leurs commentaires. Ne vous sentez pas obligé de faire appel aux services de votre meilleur ami courtier immobilier ou de toute autre personne. Les affaires et les amitiés ne font pas bon ménage. Et, en passant, je l’ai dit et je le redis — communiquez avec votre courtier hypothécaire et assurez-vous de passer au financement!
2. Obtenez des comparatifs dans le quartier
Comme courtière immobilière, je suis souvent étonnée par les estimations des clients potentiels, incluant les prix de vente potentiels exorbitants et les prix d’achat complètement irréalistes. Ils se basent souvent sur des prix datant de plusieurs années dans un marché plus lent ou en pleine ébullition, tout dépendant du côté de la transaction.
Ces comparatifs doivent provenir d’un courtier immobilier et NON de votre ami ou voisin qui se croit spécialiste (nous en connaissons tous un). Si les prix de vente sont bas, il est probable que ce que vous voudrez acheter soit également moins cher — donc ne vous accrochez pas aux chiffres. Pensez plutôt à la différence entre votre prix de vente et celui de votre nouvelle demeure. De plus, ne vous fiez pas aux nouvelles locales ou aux statistiques générales en immobilier. L’immobilier tient compte des quartiers; des maisons à seulement cinq kilomètres de distance peuvent avoir une réalité différente que celles du secteur ou vous vivez ou voulez vivre.
3. Découvrez ce qui s’est vendu dans votre secteur — et ce qui ne se vend pas
Les maisons rénovées se vendent-elles plus rapidement tandis que les maisons qui datent restent plus longtemps sur le marché? Les gens sont-ils tous à la recherche de maisons à quatre chambres à coucher alors que les maisons à trois chambres sont ignorées? Grande cour arrière : positif ou négatif? Analysez les particularités : par exemple, les cuisines blanches sont toujours populaires tandis que les armoires violettes auront un public limité. Cela ne veut pas dire que vous aurez à rénover votre maison au complet avant de vendre, mais vous devrez faire des recherches sur les caractéristiques qui attirent les acheteurs et celles qui ne les attirent pas.
Inversement, si vous prévoyez effectuer un achat, commencez à penser aux types de changements que vous seriez à l’aise d’effectuer en achetant une nouvelle maison. Des modifications esthétiques comme changer les comptoirs ou une rénovation complète? Si c’est le deuxième scénario, vous pourriez discuter avec des entrepreneurs pour avoir une idée du prix.
4. Optez pour la mise en valeur
Dans plusieurs marchés, la mise en valeur est un facteur clé de la vente des maisons. Pour les acheteurs, cette technique peut donner une apparence plus moderne et rafraîchie à la maison et s’avérer une source d’inspiration. Si vous voulez mettre votre maison en vente au printemps, parlez de la mise en valeur de votre maison à votre courtier d’assurance (fraîchement interviewé et embauché). Un spécialiste de la mise en valeur des maisons peut coûter très peu, ou même rien. Faire appel à ses services pour suggérer quelques modifications, réaménagements ou retraits de meubles peut s’avérer votre meilleur investissement de quelques centaines de dollars. Mais n’oubliez pas que lorsque vous visitez des maisons, vous devez regarder au-delà de tout cela et vous concentrer sur la maison en tant que telle — toutes ces belles choses ne viennent pas avec la maison.
Si vous voulez travailler avec un spécialiste de la mise en valeur, vous devrez faire appel à ses services dès maintenant. Les spécialistes les plus en demande ont un bon inventaire de meubles pour agrémenter toute maison, mais ils sont réservés bien d’avance.
5. Sélectionnez une date d’affichage et (à moins d’une tempête majeure) respectez-la
Moins il y a de concurrence, plus la vente est rapide. Aussi, si vous prévoyez faire un achat, commencez à regarder tôt. Regarder en ligne n’est pas suffisant — vous devez enfiler vos bottes et aller aux visites libres! Cela vous donnera une idée de ce qui se vend et pourquoi. Vous pourriez également découvrir des configurations de maisons que vous n’avez jamais vues — ou même un nouveau quartier.
6. Soyez réaliste dans votre prix de vente — et dans votre prix d’achat
Une maison vaut seulement ce sur quoi l’acheteur et le vendeur s’entendent. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas tenter d’obtenir le meilleur prix des deux côtés de la transaction. Si vous vendez et recevez une offre basse avec plusieurs conditions, ne l’ignorez pas, faites une contre-offre. Tout le monde veut faire une bonne affaire!
Si le marché est très actif, vous pourriez vous retrouver inondé d’acheteurs admissibles. Mais n’oubliez pas que vous vous retrouverez bientôt dans cette position. Si le marché est plus lent, les acheteurs et vendeurs doivent se préparer à attendre et à négocier. Ce n’est pas personnel, c’est le marché immobilier.
En général, le marché printanier est le plus occupé en immobilier. Si vous êtes sérieux(se) dans vos démarches, vous devez considérer votre déménagement comme un deuxième emploi à temps plein. Les vendeurs doivent être en mesure de montrer leur maison sous son meilleur jour et les acheteurs doivent être en mesure de réagir rapidement aux nouveaux affichages. La patience est essentielle. Utilisez le marché printanier en votre faveur.
Depuis 2003, Sarah Daniels est une courtière immobilière de renom dans la région métropolitaine de Vancouver. Elle participe souvent à des émissions comme The Marilyn Denis Show à CTV à titre d’experte en immobilier ainsi qu’à des émissions de radio et de télévisions locales. Sarah est auteure de deux livres, soit Welcome Home : Insider Secrets to Buying or Selling Your Property et L’immobilier pour les nuls (édition spéciale au Québec). De plus, elle a développé et co-animé l’émission Urban Suburban à HGTV Canada. Elle travaille pour MacDonald Realty lté, à White Rock, en Colombie-Britannique.